为什么服装连锁超市有如此便宜的衣服

你可能在服装连锁超市看见10－50元超低价的衣服，在商场有的要卖上百，甚至上千。你可能惊呼，服装企业真是暴利！！

错！这是厂家在放血。这样的价格，有时甚至连厂家的加工费用都不够，更不过说面料和企业的其他开支。一般的服装厂，到年底往往挣的是一堆衣服。服装企业挣钱以否，往往取决于库存服装的多少。由于服装行业的特殊性，如何减少库存，是服装企业*头疼的问题。

很多人认为库存服装往往是差的代名词。这是误解。其实一部分库存服装都是当季货，到快换季的时候，前两天你从厂家进货批发价还是80元，等几天你从库存服装供应商那进货，也许是几元或者十几元。当季货的库存服装一般来自于中型服装企业。小服装作坊，一般舍不得处理，要压到明年才低价走掉，其实第二年处理价格更低。大服装厂，一般有自己的渠道出售库存服装，所以大服装厂的库存服装，很少有当季，一般是一年，两年的款，甚至有更长时间的款。

库存服装的销售渠道，除了厂家通过自有渠道打折销售以外，大多数通过库存服装商销售的。

库存服装商有两类，一类是改商标，做品牌服装折扣，这类库存服装商的价格一般偏高。针对的客户一般是小的加盟店，没有进货能力，同时品牌销售的能力比较差，需要公司的支持。库存服装做品牌折扣，整个行业目前已经进入了衰退期，行业也在洗牌，小的服装库存商，生存空间越来越小。对于这类库存服装商，主要面临两大问题：**是很难采购到**品牌库存服装，第二是本身的品牌销售的能力欠缺，无法给加盟商提供真正的支持。论坛上可以经常看到对这类品牌折扣库存商的投诉，说这类库存服装商是骗子，骗加盟费用，这比较正常。在加盟之前，建议加盟商重点从两点考查库存服装供应商的实力，一是采购能力，二是他本身的经营品牌服装的能力，能否给你经营折扣品牌提供支持。当然库存商是否具有诚信和双赢的思想，是非常重要的。

第二类库存服装商是走量为主，低价进低价出。这类库存服装商，针对的客户一般是有实力的服装连锁超市，他们为服装连锁超市提供低价高质的库存服装。有实力和很好的经营能力的服装连锁超市，库存服装在其整个销售中占有比较高的比例。他们一般是进一部分正品，按照常规经营；另一部分进库存服装，做特价销售。并用此提升人气。他们库存服装的定价，往往低于服装的成本价。对这类服装连锁超市，找到合适的库存服装供应商，解决好进货渠道，是至关重要的。